Atibaia, 28 de janeiro de 2013 – 11,57h

Olá Meu amigo, minha amiga muito bom dia.

Nesta altura do campeonato, tenho certeza que já estão prontos todos os documentos para participarem das ultimas licitações que estarão acontecendo nestes últimos 45 dias. Também creio que já alinhavaram com os concorrentes.

Pois bem, como sabem,  este ano já foi dado a largada para busca de novos municípios parceiros nos sistemas estruturados, haja vista, novos prefeitos, secretários(as) de educação, novas oportunidades naqueles municípios que talvez tenha sido barrado no passado por algum motivo.

Há um ano foi publicada  uma resolução que estimula arranjos entre municípios, creio que você saiba disso. Porém existem algumas incógnitas que os municípios por falta de expertise não conseguem resolver. Como somos provedores de solução em educação e buscamos expertise, temos uma nova oportunidade de contatar municípios contatados anteriormente e iniciar um novo trabalho de venda consultiva,  agregar valores aos nossos produtos visando 2014. Ano em os holofotes da mídia no mundo estarão voltados para o Brasil.

Para lembra-los com mais informações sobre o assunto e consequentemente estabelecer contatos com nomes chaves é que envio o link, publicado hoje, no último segundo, canal de educação do site IG.

Vejam na integra e espero ter colaborado na sua gestão.

http://ultimosegundo.ig.com.br/educacao/2013-01-28/colaboracao-entre-municipios-estados-e-uniao-pela-educacao-e-insignificante.html

Ah!!! Diga-se de passagem, continuo esperando por uma oportunidade de trabalho no seu time de vendas.

TRANSFORMANDO O IDEB EM ARGUMENTO DE VENDAS

Transformando o IDEB em argumento de vendas.


Atibaia, 15 de agosto de 2012.

Olá amigos, muito bom dia, é um prazer muito grande escrever novamente para vocês.

Obviamente estou aqui para trazer informações e consequentemente fomentar uma oportunidade de trabalho na sua equipe comercial. Afinal de contas, informação é o melhor argumento de vendas.

o dia 14 de agosto foi divulgado o resultado do IDEB 2011, números tão esperados por todos os envolvidos em educação, direta e indiretamente.

Para nós, que trabalhamos com sistemas estruturados de ensino, estes números permitem que organizemos uma série de informações, que podem nos direcionar no marketing, no departamento pedagógico, editorial e principalmente no comercial. Com estes números encontramos apelos, comerciais, pedagógicos e políticos, todos que contribuem para uma venda.

Que editora não gostaria de ter o seu sistema de ensino entre os 10 melhores municípios do Brasil ranqueados no IDEB 2011?



Confira a lista dos municípios com melhor resultado no Ideb 2011 (anos iniciais do ensino fundamental):



Claraval (MG) - 8,3 pontos – Micro Região de Passos – 4544 Hab – Não tem sistema de ensino.

Taiaçu (SP) - 8,2 pontos Reg. Adm Barretos – 5894 Hab – Não tem sistema de ensino

Vista Alegre do Prata (RS) - 8,2 pontos – não tenho informação.

Joaquim Távora (PR) - 7,7 pontos Reg. Adm Norte Pioneiro 10735 Hab. Não tem sistema.

Mucambo (CE) - 7,5 pontos – Não tenho informação

Carvalhópolis (MG) - 7,5 pontos – Micro Região de Alfenas – 3350 Hab. Não tem sistema de Ensino.

Álvares Florence (SP) - 7,5 pontos – Reg Adm – S.J.Rio Preto – 3901 Hab. Sistema de Ensino ANGLO

Caiuá (SP) - 7,5 pontos - Reg Adm – Pres Prudente – 5039 Hab e não tem sistema de ensino

Santa Terezinha de Itaipu (PR ) - 7,5 pontos –Reg Adm . Norte Pioneiro – 20834 Hab – Sistema Aprende Brasil.

Antônio Carlos (SC) - 7,5 pontos – Não tenho informação.

Paraí (RS) - 7,5 pontos Não tenho informação



Obviamente, quem tem na carteira de clientes, municípios parceiros com resultados acima dos projetos pelo MEC, tem uma excelente ferramenta de marketing.

Então amigos, mais um grande gancho para Abril Educação – “ Município parceiro do Sistema Anglo de Ensino, do Grupo Abril Educação, tem o 5º melhor resultado do IDEB 2011 no Brasil”, esta frase é minha.

Segundo entrevista da Presidente da Undime, Cleuza Repulho ao portal terra, (http://noticias.terra.com.br/educacao/noticias/0,,OI6079132-EI8266,00-Ideb+interior+tem+melhor+resultado+em+qualidade+da+educacao+basica.html)

“...., aponta que a rede menor é mais fácil de ser organizada. ''Além disso, as redes municipais estão mais próximas da comunidade e o controle social é mais forte. Existe uma pressão sobre o gestor muito mais intensa (por uma educação de qualidade)'', explica”

Mas como utilizar esta informação em uma abordagem de prospecção, seja público ou privada. Ai vai a importância de se ter Consultores, Gestores ou Diretores com conhecimentos comerciais e pedagógicos para transformar estas informações em vantagens.

Pois bem amigo é neste tipo de trabalho que me enquadro, e ai que eu acredito que começo a fazer uma diferença. Pense nisso!!

Não quero me alongar, sei que o seu tempo é precioso, mas, continuo a disposição do mercado, procurando uma editora que me queira no seu departamento comercial.

Em anexo, estou colocando uma planilha de Excel com os resultados do IDEB 2011 por regiões no Brasil, acredito que assim posso contribuir em alguma coisa no seu trabalho.

Caso esteja lendo este artigo no blogspot, pode solicitar este arquivo por e-mail.
osvaldo.consultoria@bol.com.br

Tenha um ótimo dia e continuo na sua espera.

Um grande abraço e sucesso.

Osvaldo O. Junior

Gestor de Negócio

Consultor Comercial e Pedagógico

Público e Privado

CURRICULO

CURRICULO

Dados Pessoais:
Osvaldo de Oliveira Junior
Casado, 2 filhos (22 e 23 anos)
Baseado em Atibaia - SP -
Contatos:
e-mail – osvaldo.consultoria@bol.com.br


Área de Interesse.
Gestão Comercial Público Privado

Trajetória Profissional
Trabalhei com vendas técnicas durante 18 anos consecutivos fui empresário educacional por 13 anos e consultor educacional mos últimos 5 anos.

Aptidão:


Em 31 anos de atuação comercial, desenvolvi competências e habilidades para me adequar às estruturas comerciais das empresas, cumprindo com metas e auxiliando na montagem de estruturas comerciais para elaboração de planos de marketing baseados em históricos estatísticos do segmento de mercado público e privado. Desenvolvi habilidade para apresentações de material didático estruturado, assessoria pedagógica, avaliação institucional, formação continuada para professores e gestores e portais de internet para equipes de educação, secretários, coordenadores, professores, da rede pública e privada, também discurso político para prefeitos, evidenciando as vantagens da implantação de um sistema estruturado de ensino.
Oriento e acompanho todas as fazes de um processo para implantação no seguimento privado e  licitatório para o público como; assessoria para confecção de edital, publicação no diário oficial, verificação de documentos e procurações, participação do certame e desclassificação de concorrentes e etc. Disponibilizo-me para viagens em outros estados ou cidades que exista interesse em novas operações de produtos. Busco novos negócios e respondo por todas as fases da venda, visando atingir os objetivos da empresa relacionados com volume de vendas, mix de produtos, atendimento ao cliente, participação no mercado, dentro das políticas estabelecidas. Nos últimos cinco anos, atuo como consultor comercial educacional público, atuando nos estados de São Paulo, Minas Gerais e Rio de Janeiro.

Experiência Profissional.

Na execussão de minhas atividades, desenvolvi competências e habilidades para gerenciamento de pessoas, interagindo como facilitador, permitindo uma harmonia de trabalho voltado para resultados.
No relacionamento com os clientes em carteiras, objetivo a transparência para o aumento de mix de produtos oferecidos.

Formação:
Graduado em pedagogia Universidade São Judas Tadeu concluído em 2003.
Administração de empresas pela Universidade Cidade de São Paulo, incompleto, interrompido no 3° ano em 1993.

Idiomas: Espanhol; conversação, interpretação.
Usuário de informática.

Trajetória Profissional

Grupo Abril Educação - Editora Anglo
Início: Maio de 2011
Desligamento: Maio 2012
Cargo: Consultor Comercial Pedagógico
Função: Prospectar municípios com população de 5000 a 70.000 habitantes nas regiões do estado de São Paulo, Oeste, Bragantina, Vale do Paraíba, Sul de Minas e Fluminense (RJ). Contatando secretários de educação e prefeitos, para venda de sistema de ensino estruturado. Trabalho realizado através de visitas presenciais previamente agendadas. Realizava palestras para coordenadores, supervisores, diretores e secretarios de educação, das vantagens técnicas e pedagógicas do sistema de ensino, também fazia um trabalho de consultoria e conduzia todo o processo até a fase licitatória.

• Referência publicada no Infojobs.com.br 05/2012 “O Osvaldo trabalhou conosco nos últimos 12 meses, demonstrando ser um profissional muito aplicado, organizado e zeloso de suas atividades. Teve um excelente relacionamento com futuros parceiros, na fase de prospecção, demonstrando segurança nas informações e conhecimento da área pedagógica. Chamou a atenção o interesse em conhecer a fundo o produto oferecido, além de trazer muitas sugestões para melhorar o leque dos serviços que compõem o pacote da parceria. O Osvaldo é uma pessoa que sobre respeitar os limites hierárquicos, além de buscar uma boa convivência com as demais pessoas do segmento ao qual ele freqüentava. “


Luiz Fernando Jamil Maluf
andreia.lopes@cursoanglo.com.br


Atual: Editora Gráfica Opet
Inicio: Junho de 2009
Cargo: Consultor Comercial Pedagógico.
Função: Desenvolver clientes na esfera municipal na região norte de São Paulo e Sul de Minas Gerais. Apresentação de material didático, realização de palestras, apresentação técnico pedagógica, palestras para professores e diretores, promoção de eventos e afins. Participação de feiras congressos e exposições. Facilitar tramites jurídicos com os departamentos competentes dos municípios para elaboração do documento de compra

Consultoria Pedagógica
Período de Fev de 2008 a Julho de 2009
Trabalho autônomo: prestação de serviço para escolas particulares, realizando consultoria comercial, treinamento e marketing e suporte pedagógico.


Morey Industria Eletronica
Admissão: 02/2007
Desligamento: 02/2008
Cargo: Gerente Nacional de Vendas
Função: Reestruturar a empresa no mercado de segurança eletrônica, reengenharia do posicionamento de marca no mercado nacional, desenvolver novos distribuidores, up grade de produtos, desenvolvimento de novos produtos, dimensionar mercado, promover cursos e treinamento em distribuidores de segurança eletrônica, elaboração de material de marketing e reestruturação comercial.

Consultor Autônomo Educacional.
Período: Dez 2005 a Nov de 2006
Prestava consultoria pedagógica para instituições de ensino particulares que estavam implantando o ensino fundamental.

Colégio de Educação Infantil Virtual
Admissão:: Nov 1992
Desligamento: Nov 2005
Cargo: Mantenedor
Função: Responsável pela organização administrativa e financeira, contratação de funcionários, serviços e professores, a partir de 2001 assumi a coordenação pedagógica, e promovia elaboração de material didático, aquisição de material, treinamento de professores, suporte pedagógico oficinas, elaboração de material de marketing.

MINI RELATÓRIO e-TALENT

Osvaldo de Oliveira Junior

Tem sede de aprender, sempre.

Para o Osvaldo de Oliveira Junior, o mundo é uma grande escola.

Quase todos os assuntos o interessam. O que mais lhe agrada neste processo é conhecer o novo em profundidade. É emocionante cada descoberta feita não importa o resultado final nem o que vai fazer com ele. Sua energização vai crescendo na medida em que trilha o caminho que o conduz da ignorância à competência. Sua curiosidade o leva a engajar-se nos mais variados tipos de aprendizados que para outros não fazem o menor sentido. Da arte ao técnico tudo o fascina. Esta postura de aprendiz coloca leveza na sua vida porque tira a exigência da perfeição para quem está em processo. Necessariamente ele não precisa se tornar um profissional no assunto nem tão pouco é a titularidade que o motiva. É esta excitação que torna mais significante o próprio processo do aprendizado que lhe faz dedicar-se até chegar na reta final cheio de prazer.

Como se comunica

Pode-se dizer que sociabilidade é a marca mais forte do perfil de Osvaldo de Oliveira Junior. Sua habilidade para se comunicar com todos os tipos de pessoas é plenamente reconhecida em qualquer ambiente em que esteja. Osvaldo de Oliveira Junior consegue criar uma atmosfera tão agradável a seu redor, que as pessoas têm prazer em se aproximar dele. Entusiasmo não lhe falta para realçar seu poder de persuasão e transmite confiança quando declara alguma coisa.Como Osvaldo de Oliveira Junior não gosta de criar conflito ou assumir uma atitude de confrontação em situações mais tensas, é possível que exagere um pouco na sua extroversão, enfatizando os aspectos de interação pessoal e deixando de lado considerações mais objetivas.

Seu Principal Talento: Comunicador

A pessoa com este tipo de talento é de fácil contato. Gosta de explicar, receber, falar em público e escrever. É a própria comunicação em ação. Ela sente uma necessidade imensa de trazer as idéias à vida. Consegue energizar e tornar estimulante tudo à sua volta. Esta pessoa tem a capacidade de pegar uma idéia seca e lhe dar vida com imagens, exemplos e metáforas. Ela consegue prender a atenção de todos, porque suas palavras retratam o interesse das pessoas, se afinam com o seu mundo e as inspira para a ação. Auto-confiante, ela possui a capacidade de influenciar e persuadir diferentes tipos de pessoas para agirem positivamente. É uma motivadora nata. Mantém o otimismo e o entusiasmo nas pessoas e nos grupos.

http://www.e-talent.com.br/e-talent/default.aspx

CONHECENDO O MEU TRABALHO

CONHECENDO O MEU TRABALHO


Quando comecei o meu trabalho de consultoria educacional em 2005 para escolas particulares, tinha como foco escolas de educação infantil, assim como a que mantinha, que estavam interessadas em implantar o ensino fundamental I, anos iniciais, baseado na LBD 9394/96 art 6º, Do Direito a Educação e do Dever de Educar,TÍTULO III, “Art. 6o É dever dos pais ou responsáveis efetuar a matrícula dos menores, a partir dos seis anos de idade, no ensino fundamental. (Redação dada pela Lei nº 11.114, de 2005)” As Instituições de Educação Infantil, estavam perdendo a sala de aula mais rentável e a que mais valorizava a instituição e que permitia bons apelos de marketing.

Como tinha o mesmo problema, tratei de transformar a minha escola de educação infantil em escola de ensino fundamental. Essa regularização me trouxe um grande aprendizado, que me fez conhecer “os caminhos das pedras” e foi a mola propulsora para que outras instituições me procurassem para fazer a consultoria. Essa consultoria tratava desde processos de engenharia civil, com adaptações necessárias, como banheiros, áreas cobertas, quadras de esporte, iluminação etc, Projeto Político Pedagógico, manuais, capacitações, e elaboração de documentos para as respectivas autorizações e a confecção do Manual de Identidade da Escola.

Essas ações me levaram a fazer consultoria pedagógica também em escolas que estavam no mercado há algum tempo. Isto me obrigou a ser mais pontual em algumas operações, como a fazer da proposta pedagógica um material de marketing diferenciado, que dava importância ao aluno e aos pais. Mostrar aos mantenedores o que era uma sala de matrícula e a importância do atendimento e apresentação da instituição. Assim fui permeando por diversos seguimentos dentro das escolas.

Depois de conhecer vários sistemas de ensino, apareceu uma oportunidade na Editora OPET de Curitiba, e iniciei uma nova atividade de consultoria, continuo vendedor da mesma forma, porém com o cunho de fornecer sistemas estruturados para a rede pública municipal. Passado três ciclos, fui para a Editora Anglo, adquirida em 2010 pelo Grupo Abril educação em que permaneci até maio de 2012.

A minha atividade atual,  se dá por um trabalho de relacionamento pessoal que envolve secretários de educação, coordenadores, diretores de escolas e Prefeitos, muito relacionamento, pois se trata de uma venda coorporativa. Este trabalho é todo agendado, confirmado por e-mail para que o risco da pessoa a contatar esteja ausente, seja próximo de zero. Inicialmente, faço apresentação comercial do material para secretários de educação e posteriormente, em outra data, realizo uma apresentação técnica pedagógica para diretores de escolas e coordenadores, que muitas vezes são estas pessoas que irão dar sustentação a decisão e a escolha da(o) secretária(o) de educação, ou nas escolas particulares, dão a sustentação para os mantenedores. Nestas reuniões técnicas, procuro sempre relacionar as necessidades do município ou da escola particular,  com os conteúdos abordados no material, procurando desenvolver nas pessoas uma necessidade que só os produtos e serviços que forneço irão resolver as dificuldades do município e dos professores da rede, ou da escola privada.. É um trabalho delicado em que muitas vezes é preciso “massagear egos” das pessoas envolvidas nas decisões. Porém antes de chegar nesta faze, em comum acordo com a diretoria da empresa que trabalho, realizo encontro regionais, no formato Day use, para vinte ou trinta pessoas, que envolve cerca de dez a quinze municípios ou escolas prospects. É uma forma que eu acredito de estreitar relacionamento com os decisores e de se familiarizarem com os produtos e serviços que ofereço. Tenho tido bons resultados e bons relacionamentos, com pessoas que são transparente para falarem que comprarão meu produto, outros que não querem o meu produto e aqueles que gostariam de ter o produto, mas não tem verba no momento, que me deixa uma carteira de prospectes de mais oitenta mil alunos.

Em fim , aqui se resumi sucintamente um pouco da atividade que desenvolvo.
Não estou entrando no mérito de trabalhos que realizo que podem ser desenvolvidos junto com os departamentos pedagógicos, editorial, marketing e eventos e também no que tange as palestras que ministro sobre, currículo, inclusão de alunos, habilidades e competências entre outros.

Sendo assim, nobre leitor, se for da área executiva da educação, estou disposto a uma reunião de negócios.

É só clicar osvaldo.consultoria@bol.com.br