CONHECENDO O MEU TRABALHO
Quando comecei o meu trabalho de consultoria educacional em 2005 para escolas particulares, tinha como foco escolas de educação infantil, assim como a que mantinha, que estavam interessadas em implantar o ensino fundamental I, anos iniciais, baseado na LBD 9394/96 art 6º, Do Direito a Educação e do Dever de Educar,TÍTULO III, “Art. 6o É dever dos pais ou responsáveis efetuar a matrícula dos menores, a partir dos seis anos de idade, no ensino fundamental. (Redação dada pela Lei nº 11.114, de 2005)” As Instituições de Educação Infantil, estavam perdendo a sala de aula mais rentável e a que mais valorizava a instituição e que permitia bons apelos de marketing.
Como tinha o mesmo problema, tratei de transformar a minha escola de educação infantil em escola de ensino fundamental. Essa regularização me trouxe um grande aprendizado, que me fez conhecer “os caminhos das pedras” e foi a mola propulsora para que outras instituições me procurassem para fazer a consultoria. Essa consultoria tratava desde processos de engenharia civil, com adaptações necessárias, como banheiros, áreas cobertas, quadras de esporte, iluminação etc, Projeto Político Pedagógico, manuais, capacitações, e elaboração de documentos para as respectivas autorizações e a confecção do Manual de Identidade da Escola.
Essas ações me levaram a fazer consultoria pedagógica também em escolas que estavam no mercado há algum tempo. Isto me obrigou a ser mais pontual em algumas operações, como a fazer da proposta pedagógica um material de marketing diferenciado, que dava importância ao aluno e aos pais. Mostrar aos mantenedores o que era uma sala de matrícula e a importância do atendimento e apresentação da instituição. Assim fui permeando por diversos seguimentos dentro das escolas.
Depois de conhecer vários sistemas de ensino, apareceu uma oportunidade na Editora OPET de Curitiba, e iniciei uma nova atividade de consultoria, continuo vendedor da mesma forma, porém com o cunho de fornecer sistemas estruturados para a rede pública municipal. Passado três ciclos, fui para a Editora Anglo, adquirida em 2010 pelo Grupo Abril educação em que permaneci até maio de 2012.
A minha atividade atual, se dá por um trabalho de relacionamento pessoal que envolve secretários de educação, coordenadores, diretores de escolas e Prefeitos, muito relacionamento, pois se trata de uma venda coorporativa. Este trabalho é todo agendado, confirmado por e-mail para que o risco da pessoa a contatar esteja ausente, seja próximo de zero. Inicialmente, faço apresentação comercial do material para secretários de educação e posteriormente, em outra data, realizo uma apresentação técnica pedagógica para diretores de escolas e coordenadores, que muitas vezes são estas pessoas que irão dar sustentação a decisão e a escolha da(o) secretária(o) de educação, ou nas escolas particulares, dão a sustentação para os mantenedores. Nestas reuniões técnicas, procuro sempre relacionar as necessidades do município ou da escola particular, com os conteúdos abordados no material, procurando desenvolver nas pessoas uma necessidade que só os produtos e serviços que forneço irão resolver as dificuldades do município e dos professores da rede, ou da escola privada.. É um trabalho delicado em que muitas vezes é preciso “massagear egos” das pessoas envolvidas nas decisões. Porém antes de chegar nesta faze, em comum acordo com a diretoria da empresa que trabalho, realizo encontro regionais, no formato Day use, para vinte ou trinta pessoas, que envolve cerca de dez a quinze municípios ou escolas prospects. É uma forma que eu acredito de estreitar relacionamento com os decisores e de se familiarizarem com os produtos e serviços que ofereço. Tenho tido bons resultados e bons relacionamentos, com pessoas que são transparente para falarem que comprarão meu produto, outros que não querem o meu produto e aqueles que gostariam de ter o produto, mas não tem verba no momento, que me deixa uma carteira de prospectes de mais oitenta mil alunos.
Em fim , aqui se resumi sucintamente um pouco da atividade que desenvolvo.
Não estou entrando no mérito de trabalhos que realizo que podem ser desenvolvidos junto com os departamentos pedagógicos, editorial, marketing e eventos e também no que tange as palestras que ministro sobre, currículo, inclusão de alunos, habilidades e competências entre outros.
Sendo assim, nobre leitor, se for da área executiva da educação, estou disposto a uma reunião de negócios.
É só clicar osvaldo.consultoria@bol.com.br
Quando comecei o meu trabalho de consultoria educacional em 2005 para escolas particulares, tinha como foco escolas de educação infantil, assim como a que mantinha, que estavam interessadas em implantar o ensino fundamental I, anos iniciais, baseado na LBD 9394/96 art 6º, Do Direito a Educação e do Dever de Educar,TÍTULO III, “Art. 6o É dever dos pais ou responsáveis efetuar a matrícula dos menores, a partir dos seis anos de idade, no ensino fundamental. (Redação dada pela Lei nº 11.114, de 2005)” As Instituições de Educação Infantil, estavam perdendo a sala de aula mais rentável e a que mais valorizava a instituição e que permitia bons apelos de marketing.
Como tinha o mesmo problema, tratei de transformar a minha escola de educação infantil em escola de ensino fundamental. Essa regularização me trouxe um grande aprendizado, que me fez conhecer “os caminhos das pedras” e foi a mola propulsora para que outras instituições me procurassem para fazer a consultoria. Essa consultoria tratava desde processos de engenharia civil, com adaptações necessárias, como banheiros, áreas cobertas, quadras de esporte, iluminação etc, Projeto Político Pedagógico, manuais, capacitações, e elaboração de documentos para as respectivas autorizações e a confecção do Manual de Identidade da Escola.
Essas ações me levaram a fazer consultoria pedagógica também em escolas que estavam no mercado há algum tempo. Isto me obrigou a ser mais pontual em algumas operações, como a fazer da proposta pedagógica um material de marketing diferenciado, que dava importância ao aluno e aos pais. Mostrar aos mantenedores o que era uma sala de matrícula e a importância do atendimento e apresentação da instituição. Assim fui permeando por diversos seguimentos dentro das escolas.
Depois de conhecer vários sistemas de ensino, apareceu uma oportunidade na Editora OPET de Curitiba, e iniciei uma nova atividade de consultoria, continuo vendedor da mesma forma, porém com o cunho de fornecer sistemas estruturados para a rede pública municipal. Passado três ciclos, fui para a Editora Anglo, adquirida em 2010 pelo Grupo Abril educação em que permaneci até maio de 2012.
A minha atividade atual, se dá por um trabalho de relacionamento pessoal que envolve secretários de educação, coordenadores, diretores de escolas e Prefeitos, muito relacionamento, pois se trata de uma venda coorporativa. Este trabalho é todo agendado, confirmado por e-mail para que o risco da pessoa a contatar esteja ausente, seja próximo de zero. Inicialmente, faço apresentação comercial do material para secretários de educação e posteriormente, em outra data, realizo uma apresentação técnica pedagógica para diretores de escolas e coordenadores, que muitas vezes são estas pessoas que irão dar sustentação a decisão e a escolha da(o) secretária(o) de educação, ou nas escolas particulares, dão a sustentação para os mantenedores. Nestas reuniões técnicas, procuro sempre relacionar as necessidades do município ou da escola particular, com os conteúdos abordados no material, procurando desenvolver nas pessoas uma necessidade que só os produtos e serviços que forneço irão resolver as dificuldades do município e dos professores da rede, ou da escola privada.. É um trabalho delicado em que muitas vezes é preciso “massagear egos” das pessoas envolvidas nas decisões. Porém antes de chegar nesta faze, em comum acordo com a diretoria da empresa que trabalho, realizo encontro regionais, no formato Day use, para vinte ou trinta pessoas, que envolve cerca de dez a quinze municípios ou escolas prospects. É uma forma que eu acredito de estreitar relacionamento com os decisores e de se familiarizarem com os produtos e serviços que ofereço. Tenho tido bons resultados e bons relacionamentos, com pessoas que são transparente para falarem que comprarão meu produto, outros que não querem o meu produto e aqueles que gostariam de ter o produto, mas não tem verba no momento, que me deixa uma carteira de prospectes de mais oitenta mil alunos.
Em fim , aqui se resumi sucintamente um pouco da atividade que desenvolvo.
Não estou entrando no mérito de trabalhos que realizo que podem ser desenvolvidos junto com os departamentos pedagógicos, editorial, marketing e eventos e também no que tange as palestras que ministro sobre, currículo, inclusão de alunos, habilidades e competências entre outros.
Sendo assim, nobre leitor, se for da área executiva da educação, estou disposto a uma reunião de negócios.
É só clicar osvaldo.consultoria@bol.com.br
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